产品有何提供形式如何?
同样的一套产品,公司以两种形式可提供给用户:
一、传统包装的软件产品:
总部通过全国最大的电子工业出版社发行了《精英特超级速读记忆训练软件》。精美的包装中有塑料盒,塑料盒中有说明书和光盘,说明书中有预先开通好的帐号密码,刮开涂层就可以使用了。
区域代理商可备上包装好的软件产品销售。这样可避免现实中用户难以接受三四百元仅购一张卡的传统心理。而是购到了一套实实在在的产品。
二、网站上直接下载软件产品。
从网站上直接下载软件,注册一帐号并付款开通成为正式训练帐号,在软件中输入正式帐号就可以开始训练了。这种形式适合通过因特网直接来访的用户,他们意识比较超前,容易接受新事物。
因光盘是几个月成批制作一次,而软件可能两三个月就会升级优化一次,所以网站下载的软件往往是最新版的。
事实上:我们销售的是帐号和服务。而软件仅是存在光盘上,还是网站上提供给用户的载体区别。
代理商有哪几类?
一、纯网络推广的代理商。如:各网站、因特网的推广人员。
二、区域普通代理商:实力一般的或刚开始入门的代理商。
三、区域总代理商:实力较强,有一定投资的代理商。
1、 每一区域只设一家,享受本区域内自己的所有宣传推广成果。
2、 同时也享受区域内所有代理商的销量之和。
3、 区域独家代理商有每月最低销量的要求;
有哪些好的宣传推广方法?
宣传方法参考:
1、最简单的方法:就是把软件及宣传牌直接铺到各大书店及软件店中。该方法有一定销量,但不见得很大,除非培训书店销售人员主动推荐给用户或有专职销售人员推广。
2、捷径:开发学习类产品的代理商为我们产品的代理商。如好记星、诺亚舟等产品的代理为我们的代理商。
3、最简单而有效的方法:印发系列宣传页发到各单位、学校等较集中的目标群手中。
4、最佳效果的方法:自己练熟或培养演示讲课老师,到学校讲座、组织培训、竞赛等活动。